Cómo usar tres escenarios para cotizar mejor
El caso base representa tus supuestos actuales. En el conservador puedes aumentar costos o reducir el precio negociado. En el optimista puedes modelar una ejecución más eficiente o un precio mayor. No son pronósticos: cada monto lo eliges tú, y una etiqueta “optimista” puede producir pérdidas si sus valores no cubren el costo.
Margen real = utilidad ÷ precio neto × 100
Diferencia = utilidad del escenario − utilidad del escenario base
Ejemplo de aumento de costos
Con costo base de $120.000 y precio de $171.429, quedan $51.429. Si el costo sube a $132.000 y el precio se mantiene, quedan $39.429: una caída de $12.000. El costo subió 10 %, pero la utilidad se redujo aproximadamente 23,33 %. El margen no es el recargo sobre costos.
Conecta el análisis con la cotización
Trae el cálculo del cotizador, edita los tres escenarios y usa el precio de uno de ellos como precio de lista de tu presupuesto. El costo simulado no reemplaza automáticamente tus partidas reales: el cotizador te pide revisarlas para que el presupuesto final use los costos que esperas incurrir. Un descuento posterior puede volver a reducir la utilidad.
Preguntas frecuentes
¿El comparador elige el escenario correcto?
No. Permite observar consecuencias y detectar pérdidas; no mide probabilidad, capacidad productiva ni riesgo comercial.
¿Por qué a precio cero no se muestra margen?
El margen divide por el precio. Con precio cero esa razón no está definida, aunque la pérdida en pesos sí se puede calcular.