Simula tu volumen de ventas
El volumen editable se incorpora a la tabla para comparar tu plan con el equilibrio y la meta. El resultado usa unidades enteras y costos constantes. No prueba que exista demanda para vender esa cantidad.
Qué te dice el punto de equilibrio de tu negocio
El punto de equilibrio indica cuántas unidades debes vender en un período para que tus ingresos cubran costos fijos y variables. Puede tratarse de productos, servicios o trabajos equivalentes. Debes usar una unidad consistente y precios comparables: mezclar un servicio pequeño con otro de mayor alcance puede ocultar diferencias de rentabilidad.
Separa los costos antes de calcular
Los costos fijos se mantienen dentro del rango que estás analizando, como un arriendo mensual o un plan de internet. Los variables aumentan por cada venta: insumos, embalaje, comisiones y mano de obra pagada por unidad. Si una persona recibe sueldo mensual y además comisiones, distribuye cada parte en su categoría para no contarla dos veces.
Equilibrio = techo(costos fijos ÷ contribución)
Meta = techo((costos fijos + utilidad objetivo) ÷ contribución)
Utilidad = unidades × contribución − costos fijos
Ejemplo: 30 servicios para cubrir el mes
Con costos fijos de $600.000, precio de $35.000 y costo variable de $15.000, cada servicio aporta $20.000. Necesitas 30 servicios para cubrir el mes y facturar $1.050.000 netos. Con 15 servicios perderías $300.000; con 45, tendrías $300.000 de utilidad operativa.
Si quieres una utilidad de $400.000, la meta sube a 50 servicios. La tabla y el gráfico permiten comparar ingresos y costos alrededor del equilibrio. La facturación indicada corresponde a unidades enteras redondeadas hacia arriba, por lo que puede superar levemente el punto matemático exacto.
Cuándo este modelo necesita una revisión
El cálculo supone precio, costo variable y costos fijos constantes en el rango observado. No considera descuentos por volumen, capacidad máxima, morosidad ni cambios de dotación. Si necesitas contratar otra persona después de cierta cantidad de ventas, vuelve a calcular con ese costo fijo. Usa valores netos coherentes y un mismo período mensual.
Si el precio es igual o inferior al costo variable, cada venta no contribuye a cubrir los costos fijos. Por eso la herramienta solicita corregirlo antes de mostrar una meta. El resultado es operativo y antes de impuestos; no equivale al flujo de caja disponible.
Preguntas frecuentes
¿Y si mis costos fijos son cero?
El equilibrio es cero unidades. Para alcanzar una utilidad positiva necesitas vender las unidades de la meta, siempre que cada una tenga contribución positiva.
¿Puedo usar varios productos?
Esta versión modela una unidad homogénea. Para varios productos, una contribución promedio requiere conocer y mantener la mezcla de ventas. No sumes unidades distintas sin ese análisis.
¿Por qué se redondea hacia arriba?
Una fracción de unidad puede no ser vendible. El redondeo asegura que la cantidad entera cubra el costo previsto, siempre que se cumplan los supuestos.